功连锁招商大救星
“捆绑式招商”咨询模式
·你企业是否因为花了很多钱，招商效果还不佳而感到气愤？
·你是否急切需要快速招商来打开区域市场，却无从下手呢？
·你是否在为想招商没模式、没方法、没有专业团队而苦恼？
·你是否急需要提高人员的营销技能和专业而苦于没有方法？
·你是否在为招到加盟商后，如何让加盟商快速盈利而苦恼？
一、 连锁企业捆绑式招商咨询模式产生的背景
随着连锁行业的飞速发展，加盟商选择的空间也越来越大，传统招商形式遇到巨大的挑战。传统的招商模式存在的问题：
1、连锁企业越来越多，招商不再是连锁企业的专利，生产企业，甚至于一些个体户、小代理公司都进入招商行列；
2、 招商产品、模式同质化，缺乏产品、模式创新，大多是在重新包装老产品或者炒作一些概念；招商方式老一套，操作模式老一套。
3、 招商代理公司如雨后春笋涌现，服务水平参差不齐，增加了招商成本。
4、 招商投入越来越大，效率越来越低，真正在招商会上能够成功招商的企业很少！招商如同鸡肋，弃之可惜，食之无味！
目前的连锁大部分还是产品连锁阶段，如何向模式连锁过渡是目前中国连锁企业招商面临的最大挑战。
目前的招商方式主要是通过大量的媒体招商广告、业务人员上门招商、产品招商说明会等。很多企业通过上述一种方式或者几种方式招商取得了成功，也有更多企业花了大量的人力物力招商成果不尽人意，甚至连广告费都赚不回来。通过大量的实践，我们发现，其实招商模式已经开始转变。
如何提高招商活动的效率与效果？对此只有一个就是专业化、差异化、细分化，也就是连锁盈利模式招商，进行招商策划、招商战略的整合。
连锁企业捆绑式招商咨询模式不仅是一种商业工具，更是一种全新的商业思维模式。
二、 逸马行空连锁顾问机构简介
深圳市逸马行空文化传播有限公司http://www.sun1000.com是集国内商业模式、连锁品牌营销实战研究、培训、咨询为一体，在中国具有影响力的连锁品牌营销咨询顾问机构。逸马行空连锁顾问是由逸马顾问与联纵智达精英联合，整合了咨询界、培训界、传媒界多方资源优势的基础上成立的，逸马行空连锁顾问秉承实战、实用、实效的专业理念，专家团队成员已经服务过国内的联想、明珠集团、利豪集团、松下电工、创维等上百家大型知名连锁企业，确立了在中国连锁品牌营销实战咨询领域内的权威地位。
逸马行空结合中国国情，专注于连锁行业，主要从事商业模式、品牌策划、网络营销、服务营销、招商选址，单店盈利、网络商学院等咨询式培训的实战专业连锁品牌营销咨询机构。
定位：连锁品牌营销全程实战专家
使命：帮助连锁企业打造百年品牌
理念：实战 实用 实效
精神：专业 职业 敬业
愿景：成为中国最具有影响力的连锁品牌营销实战专家
三、 捆绑式招商咨询模式的定义
所谓连锁企业捆绑式招商咨询模式，是指连锁企业与逸马行空连锁顾问机构，共同组成招商项目组，共担风险、共享利润的一种责、权、利分明的捆绑式咨询服务模式。由原来的咨询公司出咨询报告，企业执行改为咨询公司不但出咨询报告，同时参与招商的实操、实战、实用、实效的新模式。
连锁企业捆绑式招商咨询模式基于逸马行空连锁顾问机构拥有经验丰富的“连锁咨询团队”，具备超强的“连锁招商运作能力”，以及媒体与市场的资源，才敢于执行此服务模式。
连锁企业捆绑式招商咨询模式是社会化大分工的具体表现。随着连锁企业的发展和转型，加盟商的管理及市场问题越来越多，连锁企业面临着一系列的困惑，为此逸马行空连锁企业捆绑式招商咨询模式应运而生，我们运用先进的管理技术和实战经验服务于连锁企业招商的各个方面与环节，帮助解决连锁企业面临的各种招商与加盟商管理的系列问题，快速提升企业销售业绩。
捆绑式招商咨询模式避开了一些咨询公司只说不做，只做方案不管执行的缺陷，更多地从实际操作入手，重视目标和实践。属于实战型代表，这才是企业真正需要的营销策划和销售支持模式。
捆绑式招商咨询模式就是运营体系我来做，招商、管理、销售工作共同做！
捆绑式招商咨询模式是连锁咨询的进一步延伸，是管理理论的实践与执行，是企业制度和团队的格式化过程。
四、 捆绑式招商咨询模式的服务对象
随着市场竞争的不断加剧，企业间的竞争也日趋激烈，企业招商将成为企业生存和发展的头等大事，不过市场总会出现一部分先知先觉的企业，他们能够永立市场潮头，他们不怕失败，勇于创新。率先与捆绑式招商服务公司展开合作，相信在专业公司的服务下，他们必将成为行业未来璀璨的新星。
1. 在激烈竞争中。有欲望扩大市场，快速提升业绩，并增长利润的企业
2. 相信捆绑式招商项目能帮助解决你企业的招商问题，并能产生效果的
3. 相信捆绑式招商项目能帮你构建盈利模式、打造品牌、提升单店盈利
4. 有高价值、高附加值产品的中大型企业，年销售额五千万人民币以上
5. 现有营销服务团队（20人以上）与连锁店（50个以上）的连锁企业
6. 原出口转内销，国内有竞争的产品，有雄厚资金，有坚定信念的企业
五、捆绑式招商服务内容及范围
1、捆绑式招商模式的理论来源
捆绑式招商模式的理论来源于世界上最先进的企业营销托管模式，企业营销托管在欧美企业界非常广泛，营销托管机构派设专家咨询顾问对被托管企业实施诊断、方案确定和执行运营，最终达成设定目标。专业营销托管公司依托资深的咨询专家队伍，运用丰富的管理实战经验和成功案例，为企业提供营销托管服务，帮助企业建立适合自己发展需要的营销管理模式与系统平台，招募培养高素质的营销队伍，解决企业的经营困境，加快企业规模扩张的速度，加快企业经营升级转型，增强企业的赢利能力，实现多赢的良好局面。在目前分工精细的产业化中，使企业平稳和快速发展，它的出现能最佳地配置社会资源，最大程度地满足股东、客户、员工和社会的利益，实现企业持续发展。
逸马行空连锁顾问机构与中国连锁品牌营销研究院在总结国内外企业托管、营销托管、营销外包的成功经验的基础上，经过专家团队八年的摸索与总结形成了一套符合中国连锁企业实际的、独具特色的连锁企业捆绑式招商咨询模式。
（1）连锁企业捆绑式招商咨询模式
（2）品牌网络推广系统
（3）商业连锁拓展系统
（4）单店盈利倍增系统
（5）情景式复制系统
2、 服务的内容
1) 构建品牌网络推广系统、商业连锁拓展系统、单店盈利倍增系统、情景式复制系统 。
2) 双方共同组建营销团队：
建立招商中心组织体系，招募组建招商团队并进行培训，执行以上招商体系，招商、选址、开店，销售、服务，进行品牌推广，提升公司销售业绩。
3、服务的范围
1) 全国捆绑招商或全国销售业绩提升：是指连锁企业将其招商部门及全国市场与逸马行空连锁顾问机构进行捆绑，包括模式规划、招商组织建设、品牌推广、招商策划、产品开发、政策制定、网络拓展、促销推广、制度建设、市场管理、销售管理、部门管理、销售实现等全营销系统的建设和管理。
2) 区域市场捆绑招商及区域市场销售业绩提升：是指企业为了开发区域市场或者提升区域市场销售或者优化区域市场管理或者进行某一方面的创新和尝试，将某一区域市场委托逸马行空连锁顾问机构进行样板市场建设。
3) 品牌产品捆绑招商：是指连锁企业将其中的某一品牌（几个）系列产品与逸马行空连锁顾问机构进行捆绑招商，构建新模式，开辟新市场，建设新渠道，打造新品牌。
六、 捆绑式招商咨询模式实施方案
备注：以上简要的实施方案图，项目时间预定一年，分五个阶段，阶段成果只注明系统与方案，具体营销团队的规模，招商开店的数量，店的销售业绩等，在诊断客户企业后的建议书中详细说明。
七、捆绑式招商咨询模式的优势与好处
“企业把不懂的业务捆绑做，自己只做专业的。”这是当今全球最流行的管理思潮。它的核心优势，是让专业的人干专业的事，让企业专业于自身的核心业务，以达到降低运营成本，提高经营效率的目的。
·据调查数据显示，捆绑式招商咨询模式平均能够使企业节省15%的成本，而企业竞争能力与服务质量则提升了30%。
·捆绑式招商咨询模式帮你解除困惑：
·逸马行空连锁顾问机构将量身为你定做捆绑招商方案；
·我们帮助你设计品牌形象、构建商业连锁模式、制定市场启动方案、媒介投放计划、全盘捆绑连锁招商、组建招商队伍、组建和管理加盟商网络，以及连锁店面管理与销售。
（一）、“捆绑式招商咨询模式”的优势：
1、快速建立系统的连锁运营模式：建立企业适应市场的招商体系。
2、实现借船出海，快速完成连锁加盟网络建设：逸马行空连锁顾问机构具有招商经验和市场资源，可以快速地评估和完成招商加盟网络建设。
3、大大节省管理成本：用同样的营销费用，引进了专业、专一、专注、高水平的团队，大大节省了管理成本和市场运作费用。
4、拉平了与先进连锁企业的人才和理念差距：逸马行空连锁顾问机构的专家团队都是来自国内知名连锁企业的精英和成功者。他们拥有高超的管理水平和实战经验，他们的加入拉平了企业与先进企业的差距。
5、借用外力，领先了同行：鉴于逸马行空连锁顾问机构是实战型咨询机构，从事的是实战业务，所以借用的不只是外脑，还有“外力”，这是您的企业远远超越同行企业，赢在起跑线上。
（二）、“捆绑式招商咨询模式”的五大利益点：
1、专业化：逸马行空招商专家全程管家式服务；
2、成本低：比传统招商成本降低５——２０倍；
3、速度快：让开店速度提高三倍的想法成现实；
4、效果好：让十万元的费用花出一百万的效果；
5、无风险：按效果付费，消除你企业后顾之忧。
捆绑式招商咨询模式可以快速组建全国性的连锁加盟网络，可以节省人力、物力、财力以及时间和精力。正因为捆绑式招商咨询模式有如此多的优势，很多产品研发能力较强，但经济实力与市场拓展能力欠佳的中小型企业，都急切希望通过捆绑式招商咨询模式快速回笼资金，继而扩大生产，以使其经营形成良性循环。而大型企业，更是希望能更大程度地覆盖市场，使得在行业内达到垄断称霸。因此，顺应中国招商时代的潮流，市场的需求，捆绑式招商咨询模式必然会引领新的招商时代。
八、捆绑式招商咨询项目的服务方式
1、团队进驻(组织派遣)形式：
(1)、专业逸马行空连锁顾问机构组建专业团队进驻企业，团队成员由双方根据企业实际情况确定，包括项目总监、部门经理、区域经理等、
(2)、进驻团队按照企业与逸马行空连锁顾问机构约定的相关契约履行招商中心或者区域办事处或者项目小组等职责和义务、进驻团队在运营中以企业招商中心或者部门或者区域办事处的名义开展招商工作; 遵循企业体系和流程，接受企业的监督和管理、
２、项目负责人形式：逸马行空连锁顾问机构派出项目负责人进驻企业，具体策划逸马行空连锁顾问机构负责，双方共同运营整体项目，但项目负责人直接参与项目执行。
３、顾问服务形式： 逸马行空连锁顾问机构作为企业的顾问，全方位或者对某一方面进行策划和咨询，不参与具体执行，但负责全程跟进。
九、 捆绑式招商咨询服务流程
十、 捆绑式招商服务效果分配（按比例提成，具体在项目建议书中协商）
1. 招商开店数量
2. 店首批进货量
3. 连锁店销售额
十一、 逸马行空连锁机构的承诺
1、 按招商服务效果付费！
2、 与招商效果进行捆绑！
3、 做不出效果就不收费！
十二、案例
1、美迪亚地板（服务时间：2007年1月—12月）
美迪亚地板是中国最具影响力的实木地板生产企业——盈彬集团旗下的木地板品牌之一。2004年底，美迪亚品牌正式进入市场，整合技术、人力、管理、资金等核心资源优势，迅速成为中国木地板行业中一匹黑马。在短短时间内，荣获“全国30家地板质量 售后服务双承诺单位”、“2005年全国强化地板30家”、“绿色产品奖”等荣誉。
在2006年至2007年对美迪亚的渠道进行系统的梳理，在中国地板行业首创联营体连锁新模式，提出了“美迪亚地板美学馆”新的品牌定位，同时带领美迪亚的营销人员、招商人员销售人员从招商和专卖店盈利能力提升两个角度入手，创建“百店工程”，专卖店从四十多个增加到二百多个,提升专卖店的单店营业力，实现销售收入翻两番的目标。
2、四川成都明珠家具集团（服务时间：2005年3月—12月）
成都明珠家具集团始创于1990年，位于四川崇州明珠工业园，经过十五年的励精图治，目前已建成占地600亩，拥有标准钢制厂房的现代化工厂。从德国、意大利引进的世界一流自动化生产线、具有先进水平的质量检测实验室、依托著名院校组建了具有强大研发实力的研发中心。集团现下辖板式家具厂、沙发厂、茶几厂、大理石厂、餐桌厂、电视柜厂、床垫厂。
依据四川成都明珠家具集团面临的内外部困境，本着持续提升四川成都明珠家具集团竞争优势的出发点，为四川成都明珠家具集团提供了“捆绑式招商咨询项目服务”，其中制定了一套具有其自身特色的商业连锁盈利模式。依据不同层次的岗位制定不同的培训内容，经过几个月紧张而愉快的实战合作，在双方的共同努力下，项目圆满结束并取得了显著成绩，以达到预期的效果。主要体现在三个方面：
1、门店状况：专卖店数量由300家迅速增至1010家； 最大旗舰店增至1000平米；旗舰店由32家增至168家。
2、销售业绩：由于对明珠原有店面销售的梳理和提炼，形成了一套科学的、标准的、适合明珠集团自身的营销模式，销售收入由2004年3.2个亿提升至2005年6.45亿。
3、销售利润：提升235%，通过对营销模式的完善，培训师队伍的建设，以及专卖店的巡回培训，有力地保证了连锁专卖网络的高效运行及四川成都明珠家具集团战略的实现。
十三、项目的服务团队
 李天
品牌中国·连锁业专业委员会主任、中国连锁经营协会会员、中国品牌营销学会常务理事；《商界评论》、《销售与市场》、《新财经》等二十多家财经报刊特邀研究员、撰稿人；《连锁与特许》栏目主编、专家团成员；《环球品牌报》副主编；中国特许经营第一网专家团成员；中国总裁培训网首席顾问、金牌培训师；中国企业经济发展研究中心授予“中国行业著名专家”称号。曾担任国有企业、中外合资企业、民营企业总经理十多年,联纵智达咨询集团连锁事业部总经理、高级咨询师,中国连锁网络商学院院长，逸马国际顾问集团深圳逸马行空连锁顾问机构创始合伙人、首席咨询顾问、资深讲师。已经出版的专著《企业文化论》、《市场与营销》,正在出版的专著《连锁创新》、《营销突围》、《连锁企业知识管理》等。
 吴玉龙
逸马连锁顾问集团副总裁、中国连锁经营研究院副院长、品牌中国。连锁业专业委员会副主任、 美国国际协会认证高级管理顾问、亚洲管理咨询发展协会理事、中国品牌营销学会理事、深圳市场学会常务理事、清华研究生院客座教授。曾受世界第一行销之神杰•亚伯拉罕、世界汽车销售冠军乔•吉拉德、世界谈判大师罗杰•道森、世界客服第一人大卫•弗曼多等多位大师的真传，结合自己几十年大型企业管理、市场营销、连锁经营、顾问式行销的实战、实用、实效的丰富经验，专精研发连锁经营模式和捆绑式招商咨询服务模式的咨询服务产品，真诚的服务于广大企业。
曾有在万科、二十一世纪不动产、泰国进汇集团、山西万隆实业有限公司、新基地地产、四川时轮地产、等企业任客服经理、营运总监,经纪人,副总,总经理等重要岗位；在大型国有企业太原机械供应公司任技术员,质量管理科科长、业务经理,副总经理等职务十几年；在大型管理咨询：时轮文化传播公司、聚成资讯集团、中企文化发展公司 、中企方略管理顾问公司 、中国总裁培训网等任副总,总经理、首席顾问、副总裁职务多年。结累了现代市场营销、连锁经营、顾问式行销等丰富实战经验。现又是《连锁与特许》《销售与市场》等多家媒体的特约撰稿人，发表专业文章数百篇，咨询辅导上百家企业快速成长。
 徐同会
资深品牌顾问、网络营销专家
深圳逸马行空副总经理，中国(深圳)国际室内设计文化节常年创意顾问及年会策划与推广总监；《销售与市场》、《连锁与特许》特邀撰稿人；曾任FLORA国际集团市场总监、品牌总监四年，先后曾经到过美国、德国、法国、日本、韩国、俄罗斯、墨西哥等三十多个国家地区做市场品牌拓展，参与德国多塞尔多夫全球最大的dupu及法国viscom等国际性大展。韩国东邦公司担任资深品牌创意总监，专业品牌形象研究与创意。深圳履冰品牌顾问机构总经理，专注于品牌形象的打造和提升，运用高度品牌战略、视觉营销手段提升品牌附加值及销售业绩，将连锁品牌再生、1+N互动网络营销模式及卖场空间三位一体化进行结合，提供专业化、系统化、战略型的品牌整合解决方案；
服务过的企业：上海藤藏集团、康利石材集团、贵州茅台、捷顺科技、深圳中联制药、万利达电子、贵州湄窖酒业、易网通（TOM子公司）、五洲风情MALL购物街、诺安基金、海通证券、米兰登服饰等国内近百家企业。
 丁思辉
逸马行空品牌总监、体系营销创新专家，资深创意顾问，知名品牌营销专家。12年专业营销策划、品牌规划和传播推广经历，曾任职企业市场部经理、多家广州4A广告公司的客户总监/策划总监，两家营销顾问策划公司的执行总监，中国第一营销咨询机构--联纵智达品牌总监和创意总监。
擅长于营销战略规划、营销模式创新、产品战略和价值重塑、新产品上市策划、品牌系统规划、整合传播推广，除扎实的体系营销功底之外，同时在策划和创意上面独树一帜，被誉为营销界“咨询人、策划人、创意人”三位一体的完美结合者。
是品牌营销“魂实”理念的创造者，《销售与管理》、《新营销》、《MR.GAO》等多家专业媒体的特约撰稿人。博锐管理网、商战名家、中国品牌管理网、全球品牌网、中国管理传播网等众多专业网站的专栏作家。
 李建军
连锁赢利系统专家、国家职业营销师资格、连锁流程管理与优化资深顾问、龙浩商贸连锁集团培训导师、逸马行空连锁管理顾问公司高级咨询师、中国总裁培训网特聘顾问、中国总裁培训网金牌讲师、中企文化公司金牌讲师、阳光语录管理顾问公司营销总监、金牌讲师
在从事培训师7年的基础上，为寻求更实战实效的帮助企业成长的解决之道，又深入到大型连锁集团公司3年实践沉淀，从事连锁专项培训咨询项目，流程优化项目咨询，可谓10年磨一剑铸造实战实效的咨询式培训，为企业量身定做更实战实效的咨询式培训系统。
服务企业：龙浩商贸连锁集团、千色店化妆品连锁、迪宝鞋业连锁、魔方美容美发连锁、凡思服饰连锁、卓越阳光太阳能连锁、海域石材、宏乘玩具、科联电脑、合芳泰工贸、极而峰静电器材、潮光科技、爱施得等
 廖水源
高级咨询师 / 培训师
中国市场学会会员、深圳市场学会理事、中国CMO 认证 。历任三株集团 桂盟集团、八马茶叶连锁、天应高尔夫连锁营销总监。主要研究领域：连锁加盟系统、渠道与终端变革、营销战略、培训体系建设等。
十四、服务的代表企业
深圳市逸马行空文化传播有限公司
品牌中国•连锁业专业委员会
地 址：深圳市民治大道万众家居广场空间站八楼817—818号 邮编：518109
联系人：吴玉龙 手机：13923755945 QQ：172401800 邮箱：wyl1902@126.com |
