百年品牌成功法则----“6M营销突围模式”咨询式培训体系

一、连锁企业面临的困境：

1、连锁模式是企业品牌快速扩张的最有效商业模式

作为国际流行的现代成功的商业模式，连锁经营从九十年代后期引入中国以来，目前中国目前官方的数据显示已经有2632家特许体系，涉及60余个行业，加盟店铺总数达到16.8万个，从而一举成为世界上特许体系最多的国家。

2、 “成也萧河，败也萧河”，连锁模式也遭遇了发展的瓶颈

连锁模式在中国快速发展的同时，也有一批批连锁企业快速的倒闭。

中国已经出现了连锁企业倒闭潮。

从餐饮连锁、建材家居连锁、到百货超市连锁、再到美容连锁......

从自营连锁、到特许加盟连锁、再到自由连锁......

波及的行业之多、波及的连锁企业之多，向上殃及供应商，向下殃及消费者，横向殃及同行，甚至于其它行业…..

如同连锁企业的疯狂扩张一样，连锁企业的快速倒闭成了中国连锁业的另一番景象，这就构成了国内连锁行业“东边日出西边雨”的独特景观。

3、连锁企业倒闭潮的祸首是谁？

其中除了少数害群之马将连锁加盟变成了敛财的工具外，大多数是真心想干一番事业的有志之士凭着一腔热血在投身于连锁事业，但是悲剧往往来自无知，他们甚至于连“连锁是什么？连锁品牌是什么？连锁的连锁商业模式的真谛是什么？”都不知道.

这些连锁企业纷纷倒闭说明了什么？表面上看是盲目上马、缺乏人才、恶性竞争、资金链断裂等，其实质是缺乏连锁商业模式设计、品牌规划、营销创新的突围能力等等，才是真正的原因。

连锁企业复制的是核心是企业文化、是商业模式、是品牌核心价值；而不是壳，不是品牌名称、产品造型、店面的门头设计、店内的陈列、服务的着装、几本操作流程与管理制度，这些东西固然重要，但是它只是外在的表现形式，如果其核心的灵魂有没有进行自主创新、有没有形成自己的核心竞争力，有没有筑起品牌壁垒、技术壁垒、文化壁垒。

没有形成核心竞争优势，那你像土掉渣烧饼一样，红火几天后，一样销声匿迹、一样必死无疑。

一些连锁特许商将连锁模式想得太简单了，也有一些连锁特许商一开始就动机不纯，只想利用连锁加盟。

二、连锁企业到底如何塑造百年品牌？如何进行品牌营销的突围？

----连锁企业的品牌营销是一次长征

----在中国连锁企业的“长征之路”上，总是几家欢乐几家愁。

----为什么有的连锁企业能够一日千里，步步为赢？

----为什么又有的连锁企业却步履维艰，濒临倒闭？

----面对着强大竞争对手的“围追堵截”，

-----连锁企业究竟应该怎样才能成功实现“营销突围”？

-----是四面出击、遍地撒网，还是步步为营、厚积薄发？

商业模式和品牌营销的创新是连锁企业成功的关键

美国有句名言∶要么创新， 要么死亡！网络经济的来临和经济的全球一体化， 对所有连锁企业而言， 就意味着一个生死攸关的转折点！连锁作为商品分销、服务领域变革的新生儿，他本身也面临着重大的变革， 连锁模式变革的核心就是创新，尤其是观念创新，创新成为了所有连锁企业生存唯一不变的法则。把传统店铺的营销模式，用特许经营的方式进行复制，可以说， 连锁模式是对传统营销的“扬弃”！

如何才能让连锁企业持续获利，如何做成百年老店、百年品牌？

从价值创新入手，靠模式的特色、靠方法创新、靠创新思维、靠战略思路、靠品牌营销。所以我们说，我们今天连锁企业与其它行业的企业竞争也好，我们连锁企业之间的竞争也好，价值创新它是个法宝。

三、“6M营销突围模式”的理论体系是什么？

-----是最有中国特色的连锁品牌塑造新模式！

-----是最具指导意义的连锁品牌成长新方略！

-----是21世纪连锁企业必备的品牌营销宝典！

四、“6M营销突围模式”奉献给连锁企业的价值是什么？

“6M营销突围模式”是逸马行空连锁顾问机构组织国内外上百名连锁研究、咨询、培训专家历时三年多时间的研究与实践，形成的一套完整的连锁企业品牌营销理论体系，经过在等五十多家知名连锁企业的实践，调查结果表明：

五、“6M营销突围模式”咨询式培训实施方案

咨询式培训服务模式是逸马行空连锁顾问以帮助连锁企业解决实际问题的咨询服务理念下提出并付诸实践，深得连锁企业的欢迎并在实际培训咨询中与常规的培训比较而言具有无法比拟的优势和极为良好的培训效果。

“咨询式培训模式”实际上是咨询+培训的混合模式，其出发点不在培训授课，而是帮助客户解决问题，培训授课只是过程和方法。

从事咨询式培训的培训师，首先应该是一个优秀的连锁实践专家，一名优秀的咨询师，其次才是一名培训师，应该是咨询与培训的双栖专家。咨询式培训不在于课堂上的华而不实的培训技巧，而在于课中的引导与训练、课前与课后的市场调研与解决问题的方法、思路、方案。

“咨询式培训模式”要以培训客户的培训需求、背景及要达到的培训目标、需要解决的问题为培训的输入和起点，分为三个阶段来实施和完成：

六、赠送服务：

1、《品牌营销改进方案》一份，

2、撰写一篇宣传客户的软文，同时在全国五十多个门户网站发表，撰写一篇关于客户的案例研究文章，入选《连锁创新》一书，同时在全国五十多个门户网站发表

3、免费提供三个月的顾问服务，每月服务二天。

4、赠送价值1980元的《中国连锁网络商学院》浓缩版网络商学院一个。

5、在《中国连锁网络商学院》品牌招商栏目中介绍客户的招商项目。

6、将客户列入中国连锁网络商学院的网络培训示范基地、进行授牌、宣传，同时董事长或者总裁为中国连锁网络商学院特聘专家。

七、“6M营销突围模式”的专家团队

李维华：经济管理博士，著名特许经营专家，中国政法大学特许经营研究中心常务副主任，“特许经营世纪精品丛书”主编，中国特许经营第一网创始人、首席顾问，中国连锁网络商学院资深讲师、中国国际连锁商业联合会首席顾问等。

吴斌： 中国人民大学特许经营硕士、澳洲澳肯大学会计学硕士，中国连锁网络商学院资深讲师、毕业归港后，曾供职于香港毕玛威顾问机构、香港证监会、香港新世界集团等国际知名机构。

马瑞光：中国连锁经营实战领军人马瑞光老师，是国内著名的连锁经营、营销双栖专家，中国连锁经营实战网首席顾问专家，逸马国际顾问集团总裁，中国连锁网络商学院资深讲师、中国商业联合会零售职业经理人认证专家委员。

张裘：教育型的企业家、上海久升酒店设备有限公司执行董事、香港生产力中心高级培训讲师、香港管理协会教授、香港理工大学企业管理及品质管理专业、澳洲工商企业管理硕士学位（MBA）、数十家中外跨国企业管理经验,并担任数家企业董事职务、中国最早企业管理教育体系先行者

吴玉龙：中国连锁经营研究院副院长，逸马国际顾问集团副总裁，中国连锁网络商学院资深讲师、中国连锁经营实战网高级研究员，美国国际协会认证高级管理顾问，国际数位教育联盟高级咨询师。亚洲管理咨询发展协会常务理事,中国品牌营销学会理事，

李天：商业模式专家、深圳逸马行空首席顾问、创始合伙人、，中国连锁网络商学院创始人，中国连锁经营实战网研究员，中国连锁经营协会会员、中国品牌营销学会常务理事；《商界评论》、《销售与市场》、《新财经》等二十多家财经报刊特邀研究员、撰稿人；《连锁与特许》栏目主编、专家团成员；《环球品牌报》副主编；中国特许经营第一网专家团成员；中国总裁培训网首席顾问、金牌培训师；中国企业经济发展研究中心授予“中国行业著名专家”

李雪松：具有近十年的咨询经验，曾任职于新华信管理咨询公司。曾任国东投资集团人力资源总监、动力源科技股份公司组织发展经理，从实践一线再到管理咨询，这使得他没有学院派咨询的学究气息，更能透彻地理解企管问题，以其特有的实战性为客户创造实效。

丁思辉：体系营销创新专家，资深创意顾问，知名品牌营销专家。12年专业营销策划、品牌规划和传播推广经历，曾任职企业市场部经理、多家广州4A广告公司的客户总监/策划总监，两家营销顾问策划公司的执行总监，中国第一营销咨询机构--联纵智达品牌总监和创意总监。

郭勇军：成都逸马董事长兼总经理、家具行业专家；家具企业首席顾问、高级咨询师、家具企业实战培训专家；国内家具权威媒体特约撰稿人、多家家具企业首席管理顾问；清华大学深圳研究生院连锁经营高级总裁班客座教授；中国连锁经营实战网高级研究员；MBA，国家高级职业经理人

徐同会：深圳逸马行空顾问品牌总监、创始合伙人，中国连锁网络商学院高级讲师，中国连锁经营实战网研究员，资深品牌顾问、品牌视觉创意总监；《销售与市场》、《连锁与特许》特邀撰稿人；

王代超：深圳逸马行空创意总监，中国连锁经营商学院高级讲师，中国连锁经营实战网研究员，中国(深圳)国际室内设计文化节创意顾问，《连锁与特许》特约撰稿人，深圳市室内设计师协会资深顾问，陕西科技大学深圳教学站特聘讲师，多家知名专业培训机构特聘讲师。

赵勇：中国电子商务职业经理人注册培训师，中国电子商务协会网络营销专业委员会委员，中国顶尖网络营销实战专家，深圳市企业家协会会员，深圳市视通立科科技有限公司发展战略顾问，福建布波网络营销顾问机构特聘培训讲师，广州多迪网络科技有限公司特聘讲师、深圳文杰电脑专科学校特邀讲师。

吴质荣：中国著名的网络营销、数据库营销专家、移动商务概念的提出者和实践者，实战派会议营销专家，“模糊成功学”创始人，中国总裁培训网特聘金牌讲师

陆 丰：双学士 MBA 、英国C&G认证高级培训师、复旦大学企业研究所高级研究员、《销售与市场》、《连锁》、《中国经营报》、《商界评论》、《中国营销传播网》、《中外管理》等多所杂志、网站的特约撰稿人

瞿剑辉：高级咨询师、中南大学科技哲学研究生、中国营销执行联盟秘书长、广州国砚实业公司、南大门房地产等多家集团营销顾问、广东省第一届镇域经济发展论坛副秘书长

尹浩扬：知名营销、连锁双栖专家，横跨培训、咨询两大领域，中国连锁网络商学院资深讲师、中国连锁经营研究院副院长、PTT国际认证培训讲师。 历任科利华（CSC）教育软件集团、中国联通、万信电子、傅山药业、中科科凌、美国TONY集团的大区经理、营销总监、营销副总等企业中高层营销管理人员。

李鸿飞：中国连锁经营研究院资深顾问，中国连锁网络商学院资深讲师、工商管理硕士。曾先后在海信电子、神奇医药等大中型集团企业任职。

铁书秀：连锁经营、营销管理资深顾问师，中国连锁网络商学院资深讲师、PTT国际职业培训师。 曾在TCL、日本阿波罗等企业任职中高层管理人员十余年，多年的咨询顾问师经验。

王旭东：中国连锁经营实战网高级研究员，中国连锁网络商学院资深讲师、中国连锁经营研究院资深专家。 曾就职于金蝶国际（HK268），香港新世界基建（NWI），合生创展（HK0754）集团等企业高层营销管理人员。

尹传高：中国能力战略研究中心首席研究员，博士，中国连锁网络商学院资深讲师，与国内顶尖学府和出版社合作，发起了以下课题的研究《能力战略》、《破局》、《未来市场变革营销路线图》、《无限连锁》《赢得顾客的5大步骤》等研究课题。

吴群学：高级讲师、第一个在国内提出“渔夫式管理”的创导者、国内著名的生产管理专家、PTT国际职业培训师、中国第五届职业经理人、中国PCB行业协会指定PCB培训师之一。

韩买红：中国连锁经营研究院高级研究员、中国连锁网络商学院资深讲师、管理学硕士。曾任职于湖南飞翼集团、湖南天龙大酒店人力资源部、台商脱普生管理咨询有限公司、深圳市管理咨询行业协会，具有深厚的管理理论知识及丰富的管理实践经验。

朱明刚：高级培训师/咨询师，上海市企业培训师（上海市政府紧缺人才办认证），英国C&G认证高级培训师， ISO9000企业内审员认证， MBA

罗晓康：研究领域：连锁经营管理；主要成果：《区域经理的工作方法》、《职业经理人的八步工作方法》、《特许连锁成功十三个关键点》；工作经历：上海惊世营销咨询机构高级咨询师；上海品绿日用品公司连锁经营顾问、上海联纵智达咨询顾问集团项目经理 高级咨询师；慧聪国际上海分公司汽车行业频道大区经理；慧聪国际资讯公司汽车市场研究所行业分析师

廖水云：中国市场学会会员、深圳市场学会理事、中国CMO 认证；历任三株集团、桂盟集团、八马茶叶连锁、天应高尔夫连锁 部门经理 营销总监

侯定文：深圳卓越经理人管理顾问公司资深顾问及讲师。佛山时代光华（博硕企业管理机构）首席顾问及资深讲师。企业北京支点国际在线、前沿讲座、中国总裁在线课堂等网络商学院的特聘讲师。

贾秉炜：中国连锁经营研究院研究员，中国连锁经营实战网研究员。中国连锁网络商学院资深讲师，商学硕士，本科就读于深圳大学经济学院，后负笈欧洲留学，硕士阶段在德国Universitaet zu Koeln; Fachhochshule Koeln学习社会经济学。后任德国terracult GmbH驻中国地区首席代表。

文渊：中国连锁经营研究院高级研究员，中国连锁经营实战网特约评论员。 曾先后就职于沃尔玛中国与家乐福中国，担任高层经理，对连锁业有着丰富的理论知识和实践经验。在国内著名经济类刊物发表多篇连锁经营领域的评论文章。

李文毅：中国连锁经营研究院高级研究员，中国连锁经营实战网研究员，逸马顾问高级顾问。从事商业连锁领域近10年，对商业连锁企业的战略规划、盈利模式以及营销管理有着非常丰富的经验，曾在万佳百货、茂业百货、赛博数码广场、好百年、卡顿等知名商业连锁企业担任中高层职务。

八、我们曾服务过的客户：

朗能电器连锁专卖系统全案建设、资生堂终端训练系统建设及辅导实施、四川成都明珠家具连锁专卖体系建设及辅导实施、苏宁电器连锁店店长工程训练系统建设、徽商集团品牌策划、百丽鞋业、才子服装、与狼共舞、城市丽人、阿波罗卫浴、上海罗莱家纺有限公司、四川开元集团内训、浙江浩男服饰、松下电工（中国）全国优秀经销商培训、苏州佳禾食品工业有限公司、周大生珠宝有限公司、佛山金富雅家具经销商大会、创维集团连锁体系梳理、金意陶经销商大会、敏华家具制造有限公司、贵州茅台酒业集团内训、医药协会连锁药店店长培训、联想集团体系咨询项目、深圳兰卓丽连锁咨询、袋鼠皮具有限公司、广东美的环境电器制造有限公司、深圳市南方韵和科技有限公司、成都雄峰家具制造厂、金意陶陶瓷有限公司、上海派瑞文化传播有限公司、金丰远东家具有限公司经销商培训、茜子服饰连锁经营有限公司、佛山伊丽百兰家具深度、奥康集团加盟商、美迪亚地板品牌规划和连锁体系、TCL电话机渠道模式市场调研、得益乳业区域市场拓展模式、唯之嘉水暖器材连锁体系调研、华缨网连锁模式与招商、好邦客汽车以租代售营销模式设计、奥运特刊商业模式研究、保罗生物科技商业模式研究、威骏租车商业模式设计、车爵仕汽车用品连锁品牌传播、欧典地板的危急公关研究、中国亚健康网策划、中美日合资安庆ATG活塞环有限公司经销商管理与培训、奥迪玩具连锁模式市场调研、纤源瘦身美体机构连锁加盟方案、合佳生态猪连锁模式市场调研、老掌柜酒店品牌传播方案、都市菜园连锁体系、吉祥馄饨连锁培训体系、《宝安商会》杂志社运作模式、傅氏集团汽车用品专卖模式 、新疆建设兵团工业化高级人才培训项目、GQY大屏幕渠道招商 、第一二届礼品年会策划、中国总裁培训网商业模式规划、观澜高尔夫球会营销模式、江门移动渠道模式规划、珠江啤酒东莞市场业绩打造项目、迪唯恩奶粉营销规划、广州贝佳人内衣专卖店市场调研、LG中国化学事业部地板中国市场营销模式、大自然地板营销模式、天正电器集团渠道模式、太格尔经销商管理与培训、2007年中国酒流通协会年会论坛、大庄地板连锁模式调研、海通食品集团营销模式、日本水素水中国市场营销模式设计、华润集团化工控股营销模式、烟台长城品牌传播研究、山东泰龙商业城规划、江西农村信用合作联社百福卡上市策划、藤藏集团网络营销规划、贵州茅台产品包装设计、康利石材集团网站规划、海通证券品牌传播策划、诺安基金推广设计、万利达电子网络营销规划、深圳中联制药产品规划与包装设计、携成高尔夫品牌营销全案、奇迹高尔夫品牌全案、五洲风情MALL品牌规划、米兰登服饰品牌整合、贵州湄窖酒业产品包装设计、深圳道一文化公关策划案、金典文化用品公司品牌全案与网络营销、奥森通信技术公司品牌推广、鑫宇模具塑胶制品厂品牌推广、深圳市室内设计师协会长年品牌顾问、深圳室内文化节活动策划、关公文化传播有限公司营销规划与品牌全案、深圳市白光电子科技有限公司品牌全案、深圳百福生物科技发展有限公司品牌全案、香港心美服饰品牌规划、深圳市中建南方品牌规划、深圳市恒迪电子有限公司品牌规划。

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